その中で、営業プレゼンテーション単語帳に、私がどんなことを書いているかを紹介すると・・
* Ｑ 営業のはじまりは？
Ａ 営業は断られることから始まる
* Ｑ 営業の基本は？
Ａ 困った探しと、困ったことの解決
* Ｑ クチコミを広げる３条件とは？
Ａ 粘着力のあるメッセージ 少数者 背景のチカラ
* Ｑ クチコミを広げる少数者とは？
Ａ コネクター（知り合いがたくさんいる人） メイブン（権威者） セールスマン
* Ｑ 粘着力のあるメッセージとは？
Ａ 意外性 感情訴求力 信頼性の３条件をメッセージに織り込むこと
* Ｑ 粘着力を生み出す脚色法は？
Ａ 具体的に語る（五感に訴えるように） 事実を淡々と語るのでなく物語として語る
* Ｑ メッセージを記憶させるには
Ａ メッセージを単純化し、何度も繰り返す
* Ｑ 相手を感動させる提案とは？
Ａ 表の提案、裏の提案、裏の裏の提案という３つの提案を持っていく
* Ｑ 短時間で効果的なプレゼンをするには
Ａ 一を語って、１０を知って貰う。（自分が阪神ファンということを知って貰うには、赤星について語るのでなく、ファンでしかしらない赤星について語る）
* Ｑ 相手から好かれるスベラない話とは？
Ａ 自分の欠点や弱点をユーモアを持って語ること
* Ｑ 営業成功のための４つの質問は？
Ａ 状況質問 問題質問 示唆設問 解決質問
こんな、営業をする際、プレゼンをする際に、絶対に忘れてはいけないと思うポイントを単語帳にまとめており、営業の前などには、チラッとそれを読んで望むようにしています。そうするだけで、全然違いますよ。
